最近在新西兰，各行各业都能找到华人奋斗的身影。

发现君邀请到两位年轻的职场人Cherry和Daniel，听他们讲讲自己求职、工作的故事。

他们虽然来自不同的城市，有着不同的个性，却都在毕业之后选择了同样的工作，短短几年，从青涩的毕业生，变成了独当一面的职场精英。

受访人：Cherry\Daniel

 

采访、撰稿：Zibby

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“起初我想搞艺术”

Cherry来自重庆，15岁时就跟随父母移民新西兰。

Cherry从小就对艺术感兴趣，高中时候在艺术设计上崭露出天赋，当时她想要读纯艺术专业。

但是做了研究之后，发现这是条“很难赚钱”的路子，为了在商业和艺术之间找到平衡，同时又能学一些技能，她就选择了服装设计专业。

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阴差阳错入了行

大学的学习很顺利，Cherry的专业课也学得很好，但是2020年她毕业找工作时，正好遇到了疫情，很多企业受到冲击，在新西兰想要找到一份对口的工作并不容易。

而Cherry恰好有位朋友在保险公司工作，便内推一个工作机会给她。

Cherry之前也做过一些办公室的工作，但是她不太喜欢朝九晚五的固定上班时间，希望能够有一份时间自由且能够实现自我价值的工作。

她很快通过了面试，顺利入职至诚信贷，成为了一名保险经纪人。

虽然是一个完陌生的行业，但是她适应地很快。

在入职一年后就成为了MDRT（百万圆桌会议）成员，并在两年后升职为Senior Business Manager。

作为一个高中时期移民新西兰的人来说，她的中文和英文水平都很扎实，能够很好地阅读、学习英文材料，并用简洁明了的方式转达给客户。

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“很多客户成了我的朋友”

Cherry性格也是直来直往，她不喜欢拖泥带水的迂回式聊天，总是能够快速发现客户的需求，并给予清晰明了的回应。

聊起保险行业，很多人会说“做这个行业很容易没朋友”，因为有人担心保险经纪人会把朋友当成潜在客户。

但是Cherry没有这个烦恼，她的很多朋友会因为有她在而感觉安心，因为她逻辑缜密，信息灵通，能够在朋友需要保险相关支持的时候给予帮助。

与此相反，Cherry还把很多客户变成了朋友。

热爱生活喜欢分享的Cherry，也通过社交媒体吸引到了一大批客户，她们很多都成为了她的朋友。

在从业的这几年里，她也见证了很多人的人生故事。

“我之前有个客户，非常年轻，她刚刚结婚就被查出了癌症，恰好她买了一份医疗险，那份保险给了她去就医的底气，也为她争取了时间，这个新的家庭没有因为一场突如其来的疾病而倒下。”

“这件事让我印象很深刻，是因为她非常年轻，买保险时间也很短，刚买几个月就用到，虽然没有任何人会想要风险来到自己身上，但是现实中很多不确定性，我们能做的就是提前做好准备，在风险来的那一刻能够坦然面对。”

Cherry每天的工作内容也很有趣，除了处理文书和见客户，她还经常参加行业交流会议，不断学习，提升自我。

同时还主办很多活动，邀请客户一起参与。

如今的Cherry，很享受这份“时间自由，人际关系融洽，收入可观”，最重要是“能够切实帮助到别人”的工作。

虽然没有成为服装设计师，但是她在设计着很多人的保险计划，让客户有了安全感，助力他们更加自由安心地去生活，去追梦。

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Daniel是Cherry的同事，他入行更早，也有着更多的体会，让我们来看看听他的故事。

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从马来西亚到新西兰

Daniel来自河北， 高中毕业后没有按部就班在国内读大学，而是去了马来西亚留学。

对商业很感兴趣的Daniel，选择了国际贸易专业，在马来西亚读书的日子，他不仅学到了国际贸易知识，也结识了来自世界各地的朋友。

“我在马来西亚融入地非常好，很多人都以为我是本地人。”

本科毕业之后，他决定继续深造，就申请了新西兰的学校，在梅西大学继续学习国际贸易。

在读书期间，Daniel的社交能力和沟通能力优势被不断放大，也为他指明了求职方向——找一个能与人沟通的工作。

2019年，硕士毕业后Daniel进入了至诚保险，五年过去，他已经成长为出类拔萃的专业保险经纪人，现在服务500多个家庭的上千客户。

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“最快乐的不是签单那一刻”

从青涩的保险行业门外汉，到如今独当一面的Team Leader，Daniel也遇到过不少挫折时刻。

“工作中确实有不少困难，例如有时候需要和父母辈的客户沟通，他们经验丰富，懂得事情也很多，想要去说服他们其实是很困难的，所以就需要转换角色，去倾听，去支持。”

“其实做保险经纪人，最有成就感的一刻不是签单的时候，而是发现自己真正能够帮助到别人的时刻。”

Daniel的进步很快，在入行的第二年就为了MDRT Member百万圆桌俱乐部会员。

在2022年和2023年度达成了Court Of The Table的要求（百万圆桌会员的高一个级别）。

同时还获得了2022-2023年度国际龙奖 IDA（INTERNATIONAL DRAGON AWARD）银龙奖,　这是保险行销集团 （IMM INTERNATIONAL）于1998 年第二届世界华人保险大会宣布设立的奖项，这是给予优秀的金融保险精英们的荣誉与肯定。

孜孜不倦的学习和不断进取的精神，为他换来了一张张保单，累计成他通向成功的阶梯。

努力且真诚的他，在工作，在工作中收获很多正向反馈，倾听了很多人的心声。

“有个客户和我讲过一个让我很触动的故事，他是个喜欢潜水的年轻人，有次独自去马来西亚潜水，当时他背着氧气罐潜了十几米深，突然氧气罐掉了，他非常慌乱，甚至忘了求救手势。

“他说那一刻他想的不是如何求救，大脑里闪现的都是家人的脸庞，像是人生走马灯。

“在人生最危急的时刻，他发现自己只想好好照顾好家人。”

男生回来后找到Daniel，帮全家都买了保险，为家人准备好了Plan B，一旦风险发生，还能有个出路。

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保险行业“恒者为王”

谈及保险经纪人行业的工作，Daniel说这是个“恒者为王”的行业。

保险行业相比其他职业，开放性更强，不同背景的人都可以入行，但是真正要坚持做好，并不容易。

他们需要不断学习，熟悉不同保险公司的险种，最重要的是处理好与客户之间的关系，发现诉求，并给予最适合的方案。

而当你坚持下来，积累了专业知识和经验之后，一切便水到渠成，自然而然地发生。

Daniel很热爱这份工作，他在每天的日常中，慢慢读懂这份工作的意义，在一个个客户的故事里，感受人与人之间的连接与支持。

他自己也很热爱生活，潜水、滑雪、户外徒步等都很擅长，每天雷打不动的去健身房。

无论是健身还是工作，他都坚信长期主义， 日拱一卒，功不唐捐， 在这份热爱的事业里，他找到了工作与生活的平衡，收获着成就感和幸福感。

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采访当日，两人回忆起初入公司时的自己，而时间是个“魔法师”，短短几年，两个人都褪去青涩，成为了成熟的保险经纪人，用自己的专业知识和开放态度，服务和帮助了很多家庭和个人。

两人都表示在做保险经纪人的这段日子里，是自己成长最快的时期，也是超有成就感的时期。

能将职业发展与个人使命和性格特长完美结合，在最美好的年纪遇到了想要用一生去追求和奋斗的事业，不失为人生一大幸事。

心存热爱，对保险信贷行业充满激情的两个人，未来可期。